買うときのお金

土地の値引き交渉はできる？ ― 話がまとまりやすいとき、伝え方、値段のほかに話せること

2026年11月3日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

気に入った土地が見つかったけれど、予算より少し高い。もう少し安くならないかな、と思うこともありますよね。でも、値引きをお願いしていいのか、どう切り出せばいいのか迷います。

土地の値段は、売主との話し合いで変わることもあります。ただ、必ず下がるものではありません。この記事では、話がまとまりやすいとき・むずかしいとき、相場を使った伝え方、値段のほかに話し合えること、気をつけたいことをまとめます。

土地の値引き交渉はできる？

広告に出ている土地の値段は、多くの場合、売主が希望している売り出し価格です。実際に売れる値段（成約価格）は、売主と買主の話し合いで決まるので、売り出し価格とちがうことがあります。

そのため、値引きをお願いすること自体は、めずらしいことではありません。一方で、値引きがないまま話が決まることもよくあります。売り出し価格と実際に売れた値段のちがいは、売り出し価格と、実際に売れた価格のちがいにまとめています。

話がまとまりやすいとき・むずかしいとき

値引きの話がまとまるかどうかは、土地や売主の事情によって大きく変わります。目安として、次のようなちがいがあります。

売主の事情は、外からは分からないことが多いです。不動産会社に「値段の相談はできそうですか」と聞いてみると、雰囲気を教えてもらえることがあります。

相場を使った伝え方

値引きをお願いするときは、理由をそえると、売主にも受け入れてもらいやすくなります。理由として使いやすいのは、次のようなことです。

• まわりの相場：近くで実際に売れた土地の坪単価とくらべて、どうか
• 買ったあとにかかる費用：古家の解体・引き込みの工事・高低差の工事など
• 土地の条件：形・道路・日当たりなど、値段に影響しそうな点
• 予算：全体の予算から考えて、土地にかけられる額

まわりの相場は、近くで実際に売れた土地の値段（取引価格）を、坪単価にそろえてくらべると分かりやすくなります。土地相場チェックでは、駅のまわりで直近2年に売れた土地から、希望の広さの土地の値段の目安を見られます。ただ、公開されている取引は一部で、土地ごとの条件もちがうので、目安として使ってください。

伝え方の流れ

1. 買いたい気持ちがあることを、まず伝える
2. 希望の値段と、その理由を伝える
3. その値段なら、進められることを伝える

多くの場合、希望の値段は申込みのときに書面で伝えます。不動産会社を通して伝えるのが一般的なので、どう伝えるとよいか相談してみてください。

値段のほかに話し合えること

値段そのものが下がらなくても、ほかの条件を話し合えることがあります。結果として、全体のお金や手間が軽くなることもあります。

• 古家や、残っている物の片づけを、売主にしてもらえるか
• 土地の境目をはっきりさせる測量を、売主にしてもらえるか
• 引き渡しの時期を、こちらの予定に合わせてもらえるか
• 家が建つかどうか確かめる時間を、もらえるか

どこまで話し合えるかは、取引によってちがいます。気になることは、申込みの前に不動産会社に聞いておきましょう。

なお、売買価格が変わると、仲介手数料の上限も変わります。例えば、仮に2,000万円の土地が1,900万円になると、上限は72.6万円から69.3万円になります。計算のしかたは、土地の仲介手数料の計算のしかたにまとめています。

気をつけたいこと

値引きのお願いは、売主との気持ちのやりとりでもあります。次のことに気をつけると、話が進みやすくなります。

• 理由のない大きな値引きは、売主の気持ちを損ねることがある
• 値引きがむずかしいと言われたら、その値段で進めるか、見送るかを家族で決める
• ほかに買いたい人がいる場合は、そちらが先に決まることもある
• 値引きのことばかりで、土地の条件の確かめがおろそかにならないようにする

値引きできなかったからといって、その土地がよくないわけではありません。予算と条件に合っていれば、その値段で進めるのも1つの判断です。予算に合わなければ、見送ってほかの土地を探すのも、大事な判断です。

土地を探す前に確かめたいこと

• まわりで実際に売れた土地の値段を、坪単価でくらべた？
• 土地にかけられる予算を、全体の予算から出した？
• 買ったあとにかかる費用（解体・工事など）を確かめた？
• 値段の相談ができそうか、不動産会社に聞いた？
• 値段のほかに話し合いたいことを、家族で話した？
• 値引きがむずかしいとき、どうするか決めた？

よくある質問

まとめ

• 土地の値段は話し合いで変わることもある。必ず下がるものではない
• まとまるかどうかは、売主の事情と、まわりの相場とのくらべで変わる
• お願いするときは、相場や買ったあとの費用などの理由をそえる
• 値段のほかに、片づけ・測量・引き渡しの時期なども話し合える
• 不動産会社を通して伝え、むずかしければ進めるか見送るかを家族で決める