決めるとき

ハウスメーカー・工務店の最後の1社の決め方　要望・提案・人・この先の進め方を1枚に整理する

2026年11月11日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

何社かから提案をもらい、いよいよ1社にしぼる時期。どの会社にもよいところがあって、決めきれない。担当者さんの顔が浮かんで、断るのも気が重い。家づくりの中でも、いちばん悩む場面かもしれません。

結論を先に言うと、最後の1社は「要望の叶い方・提案の中身・人・この先の進め方」の4つを1枚に並べて決めると、気持ちと事実を分けて考えられます。この記事では、そのまま使える整理シートと、決める前に確かめたいことをまとめます。自分にとっての決め手の考え方はハウスメーカーの決め手も参考にしてください。

なぜ「1枚に並べる」のがいいのか

打ち合わせを重ねると、会社ごとの情報は図面・見積もり・メモ・LINEとばらばらの場所にたまっていきます。そのまま決めようとすると、直近で話した会社や、印象に残った場面に気持ちが引っぱられがちです。

1枚に並べると、次のことが見えてきます。

• ゆずれない要望を、どの会社がいくつ叶えているか
• どの会社も叶えていない要望があるか
• 見積もりに含まれている範囲が、会社ごとにそろっているか
• 気持ちで「ここがいい」と思っている理由が、事実で説明できるか

比べる項目そのものの作り方はハウスメーカーの比較表にまとめています。この記事では、最後の段階に向けて、4つのかたまりにしぼって整理します。

そのまま使える「最後の1社」整理シート

しぼりこんだ会社（2〜3社）を横に並べ、4つのかたまりで書いていきます。

表の中は例です。かたまりごとに1〜2行で十分です。最後の「気持ち」の行は、事実をすべて書いたあとに書くのがコツです。先に書くと、ほかの行が気持ちに合わせて甘くなってしまいます。

「人」は、印象ではなく出来事で書く

「感じがいい」「頼りになる」のような印象は、日によって変わります。かわりに、「お願いした図面を期限より早く送ってくれた」「できないことを、理由と一緒に説明してくれた」のように、あった出来事を書きます。これまでの議事録や宿題の記録を見返すと書きやすくなります。

見積もりは「範囲」をそろえてから比べる

金額だけを比べると、含まれているものがちがっていて、正しく比べられないことがあります。外構、照明、カーテン、地盤の工事など、どこまで入っているかをそろえてから比べましょう。見積もりのくらべ方は相見積もりの記事にまとめています。

整理シートから決める手順

1. ぜったいの要望が叶っていない会社を外す：叶う見こみがあるなら、何を変えれば叶うか聞いてから
2. 残った会社の、気になるところを書き出す：それは直せるものか、直せないものかを分ける
3. 直せない気になるところを、受け入れられるか考える：家族で一つずつ確かめる
4. 最後に「気持ち」の行を見て選ぶ：事実の差が小さいなら、安心できる会社を選んでよい

直せない気になるところとは、たとえば会社の得意な工法や、標準の仕様の考え方などです。図面の細かいところは、契約のあとの打ち合わせで直せることも多いので、それだけで外してしまうのはもったいないこともあります。

決める前に、もう一度確かめたいこと

• 契約の前に、あと何を決めておく必要があるか（間取りの大枠・見積もりの範囲）
• 契約のあとに、どこまで変えられるか、変えると費用がかかるのはどこからか
• この先の打ち合わせを、だれが担当するか（設計・工事の担当者は変わるか）
• 家族全員が、選んだ理由に納得しているか

決めたら、ほかの会社にはお礼と一緒に早めに伝えます。伝え方はハウスメーカーの断り方にまとめています。

マドリノートで残す

1. ゆずれない要望を「ぜったい」「できれば」に分けて書きます
2. 会社ごとに、もらった間取り図を入れて読みとると、要望ごとに「叶っていそう・一部・まだ・図面からは分からない」の目安が出ます
3. 会社を並べると、ぜったいの要望をいくつ叶えていそうか、どの会社も叶えていない要望があるかを見くらべられます。整理シートの「1. 要望」の行に使えます
4. 打ち合わせで言ったこと・お願いしたことの「通った・持ち越し・だめだった」や、担当者さんの宿題の記録は、「3. 人」を出来事で書くときの材料になります

次の打ち合わせの前に確かめたいこと

• しぼりこんだ会社を、4つのかたまりで1枚に並べた？
• ぜったいの要望が叶っていない会社に、何を変えれば叶うか聞いた？
• 「人」の行を、印象ではなく出来事で書いた？
• 見積もりに含まれる範囲を、会社ごとにそろえた？
• 契約のあとに変えられる範囲を確かめた？
• 決めた理由を3行で書いた？

よくある質問

まとめ

• 最後の1社は、要望・提案・人・この先の進め方の4つを1枚に並べて決める
• 「気持ち」の行は、事実をすべて書いたあとに書く
• 「人」は印象ではなく出来事で、見積もりは範囲をそろえてから比べる
• 直せる気になるところと、直せないものを分けて考える
• 決めた理由を3行で残しておくと、あとで迷ったときの支えになる