くらべ方と交渉

注文住宅の相見積もりのくらべ方　同じ条件で頼み、金額以外もくらべるには

2026年10月12日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

何社かに見積もりを頼んでみたけれど、書き方も金額もばらばらで、どうくらべればいいのか分からない。これから相見積もりをしようと思っているけれど、どう進めればいいのか迷っている。そんな人も多いと思います。

この記事では、注文住宅の相見積もり（2社以上から見積もりをとってくらべること）の進め方と、くらべ方の全体をまとめます。結論を先に言うと、相見積もりは「同じ条件で頼むこと」と「入っている範囲をそろえてくらべること」の2つで決まります。

相見積もりは、ふつうのこと

注文住宅で相見積もりをとるのは、一般的なことです。家は金額が大きく、会社ごとに得意なことや提案のしかたもちがうので、くらべて選ぶのは自然なことです。住宅会社の担当者も、相見積もりは前提として話を進めることが多いです。

ハウスメーカー・工務店・設計事務所など、頼む先の種類によっても、見積もりの出し方や進め方はちがいます。種類のちがう会社をくらべるときほど、同じ条件で頼むことが大切になります。

相見積もりの目的は、いちばん安い会社を見つけることだけではありません。自分たちが建てたい家に、どの会社の提案がいちばん近いかを、金額もふくめて判断するためのものです。

同じ条件で頼むのが、いちばん大事

相見積もりでくらべにくくなるいちばんの理由は、会社ごとに前提の条件がちがうことです。広さも、仕様も、入れている範囲もちがえば、金額はくらべようがありません。頼むときに、次のことをどの会社にも同じように伝えましょう。

1. 予算：建物だけか、付帯工事・諸費用・外構までふくめた総額か、を分けて伝える
2. 広さと部屋の数：おおよその延床面積、部屋の数、駐車場の台数など
3. こだわりたいところ：断熱、キッチン、収納、家事の動線など、ゆずれないもの
4. 土地の情報：土地が決まっていれば、場所・広さ・上下水道やガスの引き込みの状況
5. 見積もりに入れてほしい範囲：付帯工事・諸費用・外構・照明・カーテンなどを入れてほしいか

これらを1枚の紙（要望のメモ）にまとめて、どの会社にも同じものを渡すと、条件がそろいやすくなります。口で伝えるだけだと、会社ごとに少しずつ受け取り方がちがってしまいます。

金額をくらべるときは、範囲をそろえる

同じ条件で頼んでも、見積もりに入れる範囲は会社によってちがいます。ある会社は外構や照明まで入れていて、別の会社は建物だけ、ということもよくあります。総額をそのまま並べると、範囲がせまい会社のほうが安く見えてしまいます。

くらべるときは、次の順番で進めましょう。

• 大きく3つに分ける：本体工事費・付帯工事費・諸費用に分けて、それぞれ並べる
• 入っていないものを足す：ある会社にだけ入っていない項目は、ほかの会社の金額や、別に調べた金額で仮に足す
• 仮の金額をそろえる：照明や外構などの予算取り（仮の金額）を、同じ金額にそろえる
• 値引きのあとの金額でくらべる：値引きの額ではなく、最後に払う金額を見る

この作業を表にまとめる方法は、見積もりの比較表の作り方で具体的に書いています。また、坪単価（建物の価格を広さで割ったもの）は、会社ごとに計算のしかたがちがうので、それだけではくらべられません。理由は坪単価のからくりの記事をどうぞ。

金額以外にくらべたいこと

範囲をそろえた金額がわかったら、次は金額以外のところもくらべます。同じくらいの金額でも、中身や進め方がちがえば、住み心地や満足度は変わります。

担当者に何を聞けばいいか迷ったら、見積もりで確認すること・質問の記事に質問の例をまとめています。

相見積もりを進めるときの気づかい

相見積もりは、住宅会社にとっても時間と手間のかかる仕事です。気持ちよく進めるために、次のことを心がけると、お互いに話しやすくなります。

• 相見積もりをしていることは、正直に伝える：隠す必要はありません
• ほかの会社の見積書をそのまま見せない：見せるなら金額だけでなく条件を伝え、「この範囲だといくらですか」と聞く
• 返事の期限を伝える：いつごろまでに決めるつもりかを伝えておく
• 決まったら、ほかの会社にも早めに連絡する：お礼とともに、お断りの連絡をする

お断りの伝え方は、住宅会社の断り方にまとめています。

契約の前に確かめたいこと

• どの会社にも、同じ要望のメモを渡した？
• 予算が建物だけか、総額かを分けて伝えた？
• 見積もりに入れてほしい範囲を、最初に伝えた？
• 本体工事費・付帯工事費・諸費用に分けて並べた？
• 入っていない項目や仮の金額を、そろえてからくらべた？
• 値引きのあとの金額でくらべた？
• 金額以外（提案・標準仕様・進め方・完成後のこと）もくらべた？
• 決めた後、ほかの会社に連絡する準備はできている？

よくある質問

まとめ

• 相見積もりは一般的なこと。住宅会社に伝えてよい
• いちばん大事なのは、どの会社にも同じ条件で頼むこと
• 金額は、本体・付帯・諸費用に分け、入っている範囲をそろえてからくらべる
• 金額以外に、提案・標準仕様・進め方・完成後のことも見る
• 正直に伝え、決まったら早めに連絡するなど、気持ちよく進める