相場・価格

中古マンションの値引き交渉。いくらを、いつ、どう伝えるか

2026年10月11日 ・ 中古マンション相場チェック（マドリセカンド運営事務局）

中古マンションは、新築とちがって売る人が個人であることが多く、値段の相談ができることがあります。とはいえ、「いくら下げてと言っていいのか」「失礼にならないか」と迷う人も多いはずです。

値引き交渉は、言い方やタイミングをまちがえると、話そのものが流れてしまうこともあります。この記事では、どのくらいを考えればいいか・いつ伝えるか・どう言うかを順に整理します。最後にどうするかを決めるのは、買う人と売る人です。

中古マンションは、なぜ値引きの相談ができるのか

中古マンションの売り出し価格は、売る人の「この値段で売りたい」という希望です。売る人によっては、相談されることを見込んで、少し高めにつけていることもあります。

また、売る人には「住み替え先が決まっている」「ローンの残りを早く片づけたい」など、それぞれの事情があります。早く決めたい事情があれば、多少下げてでも決めたいと考えることもあります。売り出し価格と、実際に売れた成約価格のあいだに差が出るしくみは、売り出し価格と成約価格のちがいにまとめています。

どのくらいを考えればいい？

値引きの幅に、決まった相場はありません。端数を切る程度で決まることもあれば、長く売れ残っている物件ではもう少し大きく下がることもあります。反対に、値引きなしで決まることもよくあります。

考えるときのよりどころは、「同じ駅の似た部屋が、いくらで売れているか」です。たとえば、70㎡で3,680万円（1㎡あたり約52.6万円）の部屋があるとします。

• 同じ駅で築年が近い取引の1㎡あたりの価格が、50万円前後に集まっている
• 70㎡なら、およそ3,500万円が「売れている値段」のあたり

この場合、「3,500万円なら申し込みたい」という希望には、売れた価格という根拠があります。一方で、根拠なく大きく下げた金額を出すと、売る人に「本気ではない」と受け取られ、話を進めてもらえないことがあります。

伝えるのは、購入の申し込みのとき

値引きの相談をするのは、内見をして「買いたい」と決めたあと、購入の申し込み（買付証明書）を出すときが一般的です。申し込みの書類に「この金額なら買います」という希望の金額を書き、不動産会社を通して売る人に伝えてもらいます。

気をつけたいタイミングもあります。

• 内見の前や最中：まだ買うか決めていない段階で値段の話をしても、売る人は真剣に考えにくいです
• 申し込みのあと、何度も：一度合意したあとにさらに下げてほしいと言うと、信頼をなくしやすくなります
• 契約の直前や契約後：話がこじれる原因になります。気になることは申し込みまでに出しておきます

内見のときに気づいた傷みや、すぐに直す必要がある箇所は、値引きの理由として伝えやすいものです。内見で見ておきたい点は内見チェックリストにまとめています。

角が立たない伝え方

値引きの話は、ふつう不動産会社の担当者を通して伝えます。売る人と直接やりとりすることはあまりありません。担当者に、次の3つをそろえて伝えると、売る人にも話が届きやすくなります。

1. 買う気持ちがあること：「この部屋を気に入っていて、条件が合えば申し込みたい」
2. 希望の金額：「〇〇万円なら、すぐに申し込みます」
3. その理由：「同じ駅の似た部屋の取引を見ると、このくらいで売れているようです」「水まわりを直す費用を考えると、この金額だとありがたいです」

反対に、物件の悪いところを並べて値段を下げさせようとする言い方は、売る人の気持ちを損ねやすいです。売る人にとっては長く住んだ家であることも多いので、理由は事実で、言い方はていねいにが基本です。

ローンの事前審査を済ませておく、引き渡しの時期を売る人の都合に合わせられる、といった売る人にとっての安心材料があれば、あわせて伝えるのも手です。値段以外の条件で話がまとまることもあります。

値引きがむずかしい物件もある

次のような物件は、値引きの相談が通りにくい傾向があります。

どうしても欲しい物件なら、値引きにこだわりすぎて逃すより、売り出し価格のままで申し込むという判断もあります。逆に、値段しだいで見送ってもいい物件なら、根拠のある金額をはっきり伝えて、通らなければ次に進めばよい、と考えられます。どちらの立場で話すのかを、先に自分の中で決めておくと迷いにくくなります。

手早く知りたいときは

値引きの相談をする前に、その物件が相場とくらべてどのあたりにあるのかを知っておくと、希望の金額を決めやすくなります。中古マンション相場チェックでは、物件ページのスクショを貼るだけで、同じ駅で実際に売れた取引と、築年や時期の差を直してくらべ、「割安め・相場なみ・やや割高・割高」を出します。くらべた取引の一覧も見られるので、担当者に理由を伝えるときの材料にもなります。判定は国の取引データからの目安で、査定ではありません。

よくある質問

まとめ

• 中古マンションは、値段の相談ができることがある。ただし決まった値引きの相場はない
• 希望の金額は、同じ駅の成約価格から考えて、説明できる金額にする
• 伝えるのは購入の申し込みのとき。あとから何度も言い出さない
• 「買う気持ち・金額・理由」をそろえて、担当者を通してていねいに伝える
• 人気の物件では、値引きなしで申し込む判断もある