デザインと自由度

「提案力がある会社」は、どう見分ける？ 最初の提案で見ておきたい5つのところ

2026年10月31日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

ハウスメーカー選びでよく聞く言葉のひとつが「提案力」です。「あの会社は提案力がある」と言われても、何をもってそう言えるのかは、意外とはっきりしません。

この記事では、提案力の中身を分けて考え、最初の提案で見ておきたいところと、提案を引き出すための伝え方をまとめます。どこかの会社をすすめる記事ではなく、提案を見る目を持つための記事です。何社かの提案を並べて比べる手順は、間取り提案の比べ方の記事にまとめているので、あわせて読んでみてください。

「提案力」は、3つの力に分けられる

提案力と一言でいっても、中身はいくつかに分けられます。

1. 聞く力：家族の暮らし方や、言葉になっていない希望をくみ取る力
2. 形にする力：聞いたことを、土地や予算の条件の中で間取りや外観にまとめる力
3. 伝える力：なぜそうしたのか、ほかにどんな案があるのかを、分かりやすく説明する力

図面がきれいでも、聞く力が足りないと「自分たちの家」にはなりません。聞く力があっても、形にする力が足りないと、希望を並べただけの間取りになります。そして、伝える力がないと、せっかくの工夫が家族に伝わりません。

提案の前に分かる「聞く力」

提案力は、最初の打ち合わせから見えています。担当の人がどんなことを聞いてくるかに注目してみてください。

• 部屋の数や広さだけでなく、家族の1日の流れや休日の過ごし方を聞いてくれるか
• 「なぜそうしたいのか」を、もう一歩たずねてくれるか
• いまの家で困っていること、気に入っていることを聞いてくれるか
• 家族の一人だけでなく、全員の話を聞こうとしてくれるか
• 土地を見に行ったり、まわりの様子を確かめたりしているか

聞かれることが多いほどいい、というわけではありません。ただ、「なぜ」を聞いてくれる人の提案は、家族の暮らしに合ったものになりやすい傾向があります。

最初の提案で見ておきたい5つのところ

提案をもらったら、図面のきれいさや広さだけでなく、次のところを見てみてください。

1. 伝えた希望が、どう入っているか

希望が入っているかどうかだけでなく、どんな形で入っているかを見ます。「パントリーがほしい」と伝えて、キッチンから遠い場所にパントリーがあるなら、言葉は入っていても暮らしには合っていないかもしれません。

2. 理由が説明されているか

「なぜリビングをこの向きにしたのか」「なぜ階段をここに置いたのか」。それぞれに理由があるかを聞いてみてください。土地や日当たり、家族の動きから説明してもらえると、その提案が考え抜かれたものかどうかが分かります。

3. できないことに、代わりの案があるか

すべての希望がかなうとは限りません。大事なのは、かなわなかったときに「これは難しいので、代わりにこうしてみました」と言ってくれるかどうかです。理由も代わりの案もなく、希望が抜けているだけなら、確かめておきたいところです。

4. 伝えていないことへの気づきがあるか

「お子さんが大きくなったら、この部屋は分けられるようにしています」「西日が強い土地なので、窓を小さめにしています」のように、こちらが言っていないことにも気づいてくれる提案は、暮らしを想像してくれている証拠です。

5. 土地を生かしているか

同じ間取りでも、土地の向きや形、まわりの建物によって、住み心地は大きく変わります。日当たりや風通し、まわりからの視線、駐車のしやすさまで考えた配置になっているかを見てみてください。

提案力を引き出すのは、こちらの伝え方

提案の良し悪しは、会社の力だけで決まるわけではありません。こちらが何を伝えたかでも、大きく変わります。

• 「4LDKで」より、「朝、家族4人の支度が重ならないように」
• 「広いリビング」より、「休日に家族でゴロゴロできる場所がほしい」
• 「おしゃれに」より、好きな写真と「ここが好き」の一言

部屋の名前ではなく、暮らしの場面で伝えると、担当の人もいろいろな形を考えやすくなります。また、何社かを比べるなら、どの会社にも同じ内容を伝えることで、提案の違いがはっきり見えます。要望をまとめて伝える方法は、要望の伝え方の記事にまとめています。

自分たちがどれくらい「提案」を求めているのか（おまかせで考えてほしいのか、自分たちの案を形にしてほしいのか）は、人によって違います。ハウスメーカー相性診断では「提案」も軸のひとつにしているので、わが家の求めるものを整理するのに使ってみてください。

説明を聞くときに見たいこと

提案の説明の時間は、担当の人の伝える力が分かる場面です。

• 専門的な言葉を、分かる言葉に言いかえてくれるか
• いいところだけでなく、この案の弱いところも話してくれるか
• こちらの質問に、その場で答えられないときに「確認してお返事します」と言ってくれるか
• 「ここを変えたい」と伝えたとき、すぐに否定せず、理由を聞いてくれるか

どんな提案にも、得なところと弱いところがあります。弱いところを先に話してくれる担当の人とは、そのあとの打ち合わせでも話がしやすいことが多いです。打ち合わせで何を聞けばいいか迷うときは、打ち合わせの質問リストの記事も参考にしてみてください。

2回目の提案で、ほんとうの提案力が見える

最初の提案は、まだお互いをよく知らない状態でつくられたものです。むしろ大事なのは、こちらの感想や修正の希望を受けて、2回目の提案がどう変わるかです。

• 伝えた修正が、きちんと反映されているか
• 修正したことで出てきた別の問題にも、気づいて手を打っているか
• 言われたところだけを直すのではなく、全体を見直してくれているか

修正のやりとりは、契約したあとも続きます。2回目の提案の変わり方は、その会社とこの先どんなふうに家づくりを進めていけそうかを知る手がかりになります。

提案力を見るときのチェックリスト

• 最初の打ち合わせで、家族の暮らし方や「なぜ」を聞いてもらえた？
• 伝えた希望が、暮らしに合う形で入っている？
• 配置や間取りの理由を説明してもらえた？
• かなわなかった希望に、理由と代わりの案があった？
• 伝えていないことへの気づきがあった？
• 土地の向きや形、まわりの様子を生かしている？
• この案の弱いところも話してもらえた？
• 2回目の提案で、修正がどう反映されたか見た？

よくある質問

まとめ

• 提案力は「聞く力」「形にする力」「伝える力」に分けて見る
• 最初の打ち合わせで、暮らしの「なぜ」を聞いてくれるかに注目する
• 提案は、希望の入り方・理由・代わりの案・気づき・土地の生かし方で見る
• 提案を引き出すのは、こちらの伝え方。部屋の名前より暮らしの場面で伝える
• ほんとうの提案力は、2回目の提案の変わり方で見えてくる