買うときの流れ

土地の買付証明書（購入申込書）とは？ 出す前に決めておくことと、申し込みから契約までの流れ

2026年10月31日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

何か所も見て、やっと「ここがいい」と思える土地に出会えた。不動産会社から「買付を入れますか？」と聞かれて、急にどきっとした人もいると思います。

買付証明書（購入申込書）は、「この土地を買いたい」という意思を売主に伝える書類です。出しただけで売買契約が成立するわけではありません。この記事では、書類の中身と、出す前に決めておきたいこと、申し込みから引き渡しまでの流れをまとめます。

買付証明書（購入申込書）とは

買付証明書は、買いたい人が、売主に向けて「この条件で買いたい」と伝える書類です。不動産会社によって「購入申込書」「買付申込書」など呼び方は違いますが、役わりはほぼ同じです。

大事なのは、出しただけでは契約にならないということ。売主と条件が合えば、そのあとに重要事項説明を受けて、売買契約を結ぶ、という順番で進みます。

とはいえ、出したあとは売主も不動産会社も話を進める準備をはじめます。「とりあえず出しておく」ではなく、買うつもりで出す書類だと考えておきましょう。

書くことが多い内容

書式は不動産会社が用意してくれることが多いです。分からない項目は、空欄のまま悩まず、担当者に意味を聞いてから書きましょう。

出す前に決めておきたいこと

買付証明書は、いい土地ほど早く出すことを求められがちです。あわてないように、次のことは前もって決めておくと安心です。

お金の見通し

土地と家、それぞれにかけられるお金の見通しを立てておきます。住宅ローンを使うなら、銀行の事前審査（借りられそうかを先に見てもらうこと）を申し込みの前後で受けておく人が多いです。家にかかるお金まで含めて考えておくと、土地にかけすぎることを防げます。

土地で確かめておくこと

• 建てたい家と駐車場が入るか（住宅会社にざっくり間取りを描いてもらう）
• ハザードマップでの土地の位置
• 道路の幅や、接道（土地が道路に接していること）の状況
• 上下水道・ガスの引き込みの状況
• 建築条件付きかどうか。条件付きなら、その期間と建築会社

建築条件付きの土地は、決められた期間内に、決められた建築会社と建築の契約を結ぶことが条件です。くわしくは建築条件付き土地の記事にまとめています。

現地を見たか

写真や資料だけで決めず、できれば時間帯を変えて現地を見ておきましょう。日当たりやまわりの環境は、現地でしか分からないことが多いです。見るところは現地見学のチェックの記事にまとめています。

申し込みから引き渡しまでの流れ

土地を買うときの、だいたいの流れです。順番や期間は物件や地域、売主の事情で変わります。

1. 買付証明書を出す：希望の価格や条件を伝えます
2. 条件の話し合い：価格や引き渡し時期など、売主と不動産会社を通して調整します
3. 住宅ローンの事前審査：まだなら、このころに受けておきます
4. 重要事項説明：契約の前に、土地の権利や決まり、道路、ライフライン、ハザードマップでの位置などの説明を受けます
5. 売買契約：契約書に署名して、手付金を支払います
6. 住宅ローンの本審査：契約書などをそろえて、正式に申し込みます
7. 残りのお金の支払いと引き渡し：お金を払い、土地を受け取ります。名義を変える手続きもこのときに行うことが多いです

重要事項説明は、契約の直前に受けることが多いです。その場で初めて書類を見ると、気になる点に気づきにくくなります。前もって書類をもらっておくのがおすすめです。何を確かめればいいかは重要事項説明の記事へどうぞ。

価格の交渉と、ほかの申し込み

希望の価格は、買付証明書で伝える

値下げを希望するときは、買付証明書に希望の価格を書いて伝えるのが一般的です。交渉が通るかは、物件や売主の事情によります。「どれくらいなら現実的か」は、不動産会社に相談してみてください。

だれに売るかは、売主が決める

同じ土地に、ほかの人からも申し込みが入ることがあります。そのときは、価格や条件、支払いの見通しなどを見て、売主が決めます。先に出した人に必ず決まる、とは限りません。

あせりすぎない

「ほかにも検討している人がいます」と言われると、あせる気持ちは自然です。ただ、確かめることを飛ばして決めると、あとで不安が残ります。どうしても確かめきれないことがあるなら、その点を不動産会社に正直に伝えて、確かめる時間がほしいと相談してみましょう。

契約の前に、契約書で確かめたいこと

条件がまとまったら、契約書の案を前もってもらい、次の点を確かめておくと安心です。

• 手付金と、契約をやめるときの扱い：どんなときに、どんな条件でやめられるか
• 住宅ローンが通らなかったとき：契約をなかったことにできる取り決めがあるか、その期限はいつか
• 境界：となりとの境目を、引き渡しまでにはっきりさせてもらえるか
• 解体や片づけ：古い建物がある土地なら、どちらが行うか
• 地面の中から何か出てきたとき：だれが対応するか

分からない言葉や、気になる取り決めがあれば、署名の前に聞きましょう。土地のことは不動産会社に、建てる家とのかかわりは住宅会社に聞くと、答えが返ってきやすいです。

買う前のチェックリスト

• 買付証明書は、出しただけでは契約にならないと分かった？
• 土地と家、合わせたお金の見通しを立てた？
• 住宅ローンの事前審査を受けた？
• 建てたい家と駐車場が入るか、住宅会社に確かめた？
• ハザードマップや道路、ライフラインの状況を確かめた？
• 重要事項説明と契約書の書類を、前もってもらう約束をした？
• 住宅ローンが通らなかったときの取り決めを確かめた？

よくある質問

まとめ

• 買付証明書は「買いたい」と伝える書類。出しただけで売買契約は成立しない
• とはいえ買うつもりで出す書類。お金の見通しと、土地の確認を済ませてから出す
• 流れは、申し込み → 条件の話し合い → 重要事項説明 → 売買契約 → 引き渡し
• だれに売るかは売主が決める。値下げの希望は買付証明書で伝える
• 重要事項説明と契約書は、前もって書類をもらって確かめる