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坪単価でハウスメーカーを比べてはいけない理由。同じ「1坪あたり」でも、会社ごとに中身がちがいます

2026年10月11日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

展示場やチラシで、まず目に入るのが「坪単価」。家づくりの情報を集め始めると、「あの会社は高い」「ここは安い」と、つい坪単価で会社を並べたくなります。

でも、坪単価は会社ごとに計算のしかたがちがう数字です。同じ「1坪あたり」と書いてあっても、中に入っているものも、割っている面積も同じとはかぎりません。そのまま並べると、安く見えた会社があとから高くなったり、その逆が起きたりします。

この記事では、坪単価がずれる理由と、代わりに何で比べればいいかをまとめます。どこかの会社をすすめる記事ではなく、数字にふり回されずに比べるための考え方の記事です。

坪単価とは、家の値段を面積で割った「目安」

坪単価は、家の値段を広さ（坪）で割って、「1坪あたりいくらか」を出した数字です。1坪はおよそ畳2枚分の広さです。

家の大きさがちがっても比べやすくなるので、価格帯をざっくりつかむには便利です。ただし、ここで大事なのは、坪単価には決まった計算のルールがないということ。「家の値段」に何を入れるか、「広さ」をどう数えるかは、会社がそれぞれ決めています。

ずれる理由1：「家の値段」に何を入れているか

家を建てるお金は、大きく3つに分けて考えられます。

坪単価として出される数字は、本体工事だけで計算していることが多いと言われます。ただ、どこまでを「本体」に入れるかも会社ごとにちがいます。たとえば、照明やカーテン、エアコンが本体に入っている会社もあれば、別の項目にしている会社もあります。

付帯工事や諸費用は、土地の条件や暮らし方で大きく変わるので、坪単価からはまず見えてきません。坪単価が同じくらいに見える2社でも、実際に払う総額は大きくちがうことがあります。

ずれる理由2：どの面積で割っているか

割る側の「広さ」にも、いくつかの数え方があります。

• 延床面積：各階の床面積を足したもの。建築確認などで使われる面積で、ふつう吹き抜けやバルコニーなどは入りません
• 施工面積：実際に工事をする面積として会社が数えるもの。バルコニー、玄関ポーチ、吹き抜けなどを入れることがあり、どこまで入れるかは会社しだいです

同じ家でも、施工面積のほうが延床面積より大きくなることが多いので、施工面積で割ると坪単価は低く見えます。どちらが正しいということではありませんが、ちがう面積で割った数字を並べても、比べたことにはなりません。

坪単価を聞いたら、「何で割っていますか？」と一言たずねてみてください。それだけで、数字の見え方がかなり変わります。

ずれる理由3：「標準」の中身と、家の形・大きさ

標準仕様がちがう

坪単価は、その会社の「標準仕様」で建てたときの目安として出されることが多いです。ところが、何が標準に入っているかは会社ごとにちがいます。窓の性能、断熱のしかた、キッチンやお風呂のグレード、床材など、ある会社では標準のものが、別の会社ではオプション（追加の費用）ということはよくあります。

標準の中身がちがえば、坪単価が低く見えても、希望をかなえるためにオプションを足すと、総額が上がっていくことがあります。

家の大きさや形でも変わる

キッチン、お風呂、トイレ、玄関ドアなどは、家が小さくても大きくても必要です。そのため、家を小さくすると、総額は下がっても坪単価は上がって見えることがあります。また、凹凸の多い形や、総2階かどうかなどでも、同じ面積あたりの費用は変わります。

カタログやチラシの坪単価は、特定の大きさや形の家を前提にしていることがあります。自分たちの家の大きさや形で同じ数字になるとはかぎりません。

坪単価の代わりに、何で比べる？

おすすめは、同じ条件を伝えてつくってもらった「総額の見積もり」で比べることです。

1. 各社に、家族構成・ほしい広さ・暮らしの希望・予算の考え方など、同じ条件を伝える
2. 本体工事だけでなく、付帯工事と諸費用もふくめた総額を出してもらう
3. 「この見積もりに入っていないもの」を書き出してもらう
4. 標準でついてくるもの、オプションになるものを確かめる

見積もりの並べ方や、見落としやすい項目については、見積もりの比べ方の記事にまとめています。また、そもそも総額をいくらまでにするかは、家づくりの予算の決め方の記事が参考になります。

価格は、比べる軸のひとつにすぎません。性能、デザイン、間取りの自由度、提案の中身、建てたあとの安心など、ほかの軸とのバランスで考えることも大切です。自分たちが何をいちばん大事にしたいかを整理したいときは、ハウスメーカー相性診断で6つの軸（自由度・性能・デザイン・価格・提案・安心）に分けて確かめることもできます。

坪単価を聞いたときの「3つの質問」

坪単価を話題にするのが悪いわけではありません。数字を聞いたら、次の3つをセットで聞いておくと、あとで比べやすくなります。

• 「この坪単価には、どこまでの工事や設備が含まれていますか？」
• 「延床面積で割っていますか、施工面積で割っていますか？」
• 「付帯工事や諸費用は、だいたいどんな項目が別にかかりますか？」

答えてもらった内容は、その場でメモしておきましょう。口頭の説明だけだと、あとから「そういう意味だったのか」となりやすいので、お金に関わることはできるだけ書面で確かめておくと安心です。

はっきり答えられない場合でも、それだけで悪い会社というわけではありません。「確認してお返事します」と言ってもらえるか、説明が分かりやすいかも、担当の人との相性を見るヒントになります。

坪単価を見るときに、気をつけたいこと

「坪単価が安い＝総額が安い」とはかぎらない

坪単価に入っていないものが多いほど、数字は低く見えます。安いかどうかは、総額と中身を見るまで判断しないようにしましょう。

「坪単価が高い＝高い会社」とも決めつけない

反対に、最初から多くのものを含めて計算している会社は、坪単価が高めに見えることがあります。総額で比べると、印象が変わることもあります。

ネットの坪単価をうのみにしない

ネットや口コミで見かける坪単価は、いつの話か、どんな条件の家か、何を含めた数字かが分からないことがほとんどです。資材や人件費の動きで、価格は時期によっても変わります。あくまで「そういう話もある」くらいにとどめて、実際の金額は各社に確かめてください。

坪単価を聞いたときのチェックリスト

• その坪単価に、本体工事のどこまでが含まれているか聞いた？
• 照明・カーテン・エアコンなどが、本体に入っているか別か確かめた？
• 延床面積と施工面積、どちらで割った数字か聞いた？
• 付帯工事（給排水・外構・地盤改良など）が別にかかるか確かめた？
• 諸費用（登記・ローン・保険・税金など）がどれくらいの項目になるか聞いた？
• 標準仕様に入っているもの、オプションになるものを確かめた？
• 自分たちの家の大きさ・形で、総額の見積もりをもらった？
• 各社に、同じ条件を伝えて見積もりをお願いした？

よくある質問

まとめ

• 坪単価は、会社がそれぞれのルールで出した「目安」。決まった計算のしかたはない
• ずれる理由は、何を含めるか（本体・付帯工事・諸費用）、どの面積で割るか（延床・施工）、標準の中身と家の形
• 坪単価を聞いたら、「何を含めて」「何で割って」「何が別か」をセットで聞く
• 比べるときは、同じ条件でつくってもらった総額の見積もりで
• 価格は軸のひとつ。ほかの軸とのバランスで考える