探し方・進め方

不動産会社への土地探しの頼み方 ― 何を伝えて、何を聞いて、どう続ければいい？

2026年11月1日 ・ マドリセカンドの中の人（元施主）

ネットで探すだけでは、なかなかいい土地に出会えない。不動産会社に頼んでみようと思っても、何をどう話せばいいのか、少し緊張しますよね。

不動産会社に土地探しを頼むときは、希望をできるだけ具体的に伝えることがいちばんのコツです。この記事では、行く前の準備、伝えたいこと、聞いておきたいこと、頼んだあとの続け方を順番にまとめます。

不動産会社に頼むとよいこと

不動産会社には、地域の土地の情報が集まります。頼んでおくと、次のようなよいことがあります。

• インターネットに出る前の土地を、紹介してもらえることがある
• そのエリアの相場や、売りに出やすい広さを教えてもらえる
• 土地の気になる点（道路・境目・古家など）を、くわしく調べてもらえる
• 値段や引き渡しの時期など、売主との話をまとめてもらえる

ネットに出ない土地については、ネットに出ない土地（未公開物件）とはにまとめています。

行く前に準備しておくこと

相談に行く前に、家族で次のことを話しておくと、伝えたいことがはっきりします。

1. ゆずれない条件：2〜3個にしぼっておく
2. 必要な土地の広さ：家の広さ・駐車場・庭から、だいたいの坪数を出しておく
3. 土地にかけられる予算：家づくり全体の予算から、建物・諸費用・外構を引いた額
4. いつごろまでに住みたいか：子どもの入学・今の家の更新などの区切り

条件の決め方は、土地探しの条件の優先順位の決め方を参考にしてください。必要な広さや、そのエリアの相場の目安は、土地相場チェックで先に見ておくこともできます。相場を少し知っておくと、話がかみ合いやすくなります。

伝えたい7つのこと

相談のときは、次の7つを伝えると、合う土地を探してもらいやすくなります。メモにして持っていくと、伝えもれが防げます。

見落としがちなのが、「気にならないこと」です。ここを伝えておくと、ほかの人があまり選ばない土地の中から、わが家に合うものを紹介してもらえることがあります。

相談のときに聞いておきたいこと

伝えるだけでなく、聞いておくと役立つこともあります。

• 希望の条件の土地は、そのエリアでどのくらい出てくるか
• 希望の予算だと、どのあたりの、どのくらいの広さが現実的か
• 新しい土地が出たとき、どうやって知らせてもらえるか（電話・メール・メッセージ）
• 土地を買うときに、どんな費用がかかるか
• 気になる土地が出たとき、どのくらいの早さで返事が必要になりそうか

話を聞いてみて、条件が相場と合っていないと分かることもあります。そのときは、家に帰って家族で条件を見直してから、もう一度伝えれば大丈夫です。

何社に頼むか

何社に頼むかに決まりはありません。1社にしぼる家庭もあれば、エリアごとに何社かに頼む家庭もあります。

• 1社に頼む：やりとりが楽で、担当者と話がかみ合いやすい。そのぶん、情報の入り口は1つになる
• 何社かに頼む：情報の入り口が増える。同じ土地を別の会社から紹介されることもあり、やりとりは少し増える

何社かに頼むときは、伝える条件をそろえておくと、紹介される土地がばらばらになりにくいです。地元の土地にくわしい会社と、広いエリアをあつかう会社を組み合わせる家庭もあります。

建てたい住宅会社がある場合は、住宅会社にも土地探しを手伝ってもらえるか聞いてみてください。住宅会社と一緒に探す方法は、住宅会社と一緒に土地探しを進める記事にまとめています。

頼んだあとの続け方

頼んだあとは、紹介された土地への返事と、ときどきの連絡が大事です。

1. 紹介された土地には、早めに返事をする：合わなければ、合わない理由も一言そえる
2. 条件が変わったら伝える：予算・エリア・時期が変わったら、そのたびに知らせる
3. しばらく紹介がなければ、こちらから連絡する：「まだ探しています」と伝えるだけでもよい

合わなかった理由を伝えるのは、断るためではなく、次によりよい土地を紹介してもらうためです。「日当たりより、車の出し入れを大事にしたい」など、具体的に伝えると、相手も探しやすくなります。

紹介された土地が合わないときは、ていねいに断ってかまいません。相談したから買わなければいけない、ということはありません。

土地を探す前に確かめたいこと

• ゆずれない条件と、気にならないことを家族で話した？
• 必要な土地の広さを、だいたいの坪数で出した？
• 土地にかけられる予算を、全体の予算から出した？
• いつごろまでに住みたいか、決めた？
• 伝えたいことを、メモにまとめた？
• 新しい土地の知らせを、どう受けとるか決めた？

よくある質問

まとめ

• 不動産会社には地域の情報が集まる。頼むと、ネットに出る前の土地に出会えることがある
• 行く前に、条件・広さ・予算・時期を家族で話しておく
• エリア・広さ・予算・ゆずれない条件・気にならないこと・時期・建てる家を伝える
• 何社に頼むかに決まりはない。頼むなら条件をそろえて伝える
• 紹介された土地には早めに返事をして、合わない理由も伝える